销售管理:
负责项目销售管理工作,明确销售目标,带领团队完成全年销售任务。
负责制定销售案场管理制度与销售规范流程等,并严格执行。
负责制订项目销售任务与销售策略,及时下达、宣讲并按期达成。
负责管理与监督销售团队提供优质的售前、售中、售后服务。
团队管理:
组织销售团队定期回访客户,维护业主关系,挖掘新成交。
组织销售团队协助完成客户按揭、业主收房、产权办理等工作。
负责销售代理公司的对接与管理工作。
负责案场客户投诉的受理与协调处理。
培训与提升:
根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好工作氛围。
督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
策略与规划:
协助和参与项目销售策划。
主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议。
制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
客户关系管理:
负责维护客户关系,成交过程跟进、风险把控和纠纷处理。
督促下属做好客户、房源的开发与维护,配对共享。
沟通与协调:
负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,**销售进度。
及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题。
二、任职要求
教育背景:
大专及以上学历,市场营销、房地产管理或相关专业优先。
工作经验:
通常要求有2年以上房地产销售管理经验,部分职位要求3年或5年以上经验,且其中需包含商业地产销售管理经验。
专业能力:
目标感强,执行力强,熟悉房地产市场。
擅长销售团队管理及案场管理。
具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,以及分析和解决问题的能力。
个人素质:
形象气质佳,责任心强,具有良好的团队协作和沟通能力。
为人正直,品行端正,有优质客户资源或渠道者优先。
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